奥地利TENNE缇诺卫浴成立于1973年，49年始终坚持以“艺术诠释生活，用设计定义未来”的产品理念，专注打磨每一款卫浴产品。2014年进入中国，设立亚太运营中心，开始在全国范围开拓市场。TENNE缇诺遍及全国的经销商合作伙伴对于TENNE缇诺的发展具有举足轻重的作用。本期，我们邀请了TENNE缇诺四川体验中心城市合伙人包存彪来分享他在经营过程中的宝贵经验。

开启新征程，谱写新篇章

在一次行业大咖聚集的活动上，包总偶然发现了缇诺这个小众品牌，当时就被缇诺产品的独特设计深深吸引。随后，包总前往上海国际厨卫展深入了解，并到佛山总部考察。经过专业人员提供的意见及合作方案，三天后正式确定加盟TENNE缇诺。

包总所经营的TENNE缇诺四川体验中心位于成都市成华区蓉都大道将军碑路富森美家居建材馆内，店铺面积超500㎡，聚焦成都一线市场，致力为当地用户提供一站式卫浴空间解决方案，传递高品质的卫浴生活理念。

乘风破浪，逆流而上

四川的建材市场高度集中，格局稳定，新品牌进驻难度大。一方面受疫情、拉闸限电等影响，门店客流明显减少；另一方面，互联网时代，各种自媒体、网络电商的崛起，抢占了实体店的很多市场。对此，包总快速调整经营策略：

（1）精准定位，差异化营销

随着生活水平的提高，人们对卫浴空间设计的要求也越来越高。但当前建材市场产品同质化现象凸显，市场竞争压力大。在这种情况下，TENNE缇诺四川体验中心依据现代人追求时尚个性的消费心理，始终坚持走小众高端、个性化路线，打造自身的竞争优势，实施差异化营销。

据包总介绍，他们的大部分客户均为高端的别墅群体和大平层，面向的就是中高端的消费群体。所以，在装饰渠道方面选择与TENNE缇诺定位相匹配的中高端路线的设计工作室、设计师、装修公司进行合作关联，从而拓宽获客渠道。

（2）创新营销方式，线上线下整合营销

利用好自媒体的优势做好品牌推广和宣传，在宣传过程中要突出产品独特性，利用网络营销来塑造品牌形象，从而达到多次曝光获得线下引流的效果。

展望未来，全力以赴

对于未来的事业目标，包总认为在疫情常态化的时代背景下，要继续加大力度聚焦高端装饰渠道，把握时机开发更多中高端客户，进一步稳固和扩大市场占有率。

作为经销商，包总表示始终关注客户需求，坚持以品质赢取客户的信任，以诚信服务拉近与客户的距离。未来，包总继续与TENNE缇诺卫浴通力协作、携手同行，致力打造高端质感的卫浴空间，为用户带去更好的卫浴体验。