TENNE是成立于1973年的知名奥地利卫浴品牌，自2014年进入中国市场，目前在全国拥有城市专卖店两百多家。今年正值TENNE创立50周年，在长达半个世纪的历程中，TENNE始终坚持自主研发、生产，不断进行产品创新和技术创新，持续占据中高端卫浴市场高地。在这不平凡的发展历程上，离不开一群与TENNE同心同行、共创辉煌的经销商伙伴，他们是TENNE发展道路上坚定的支持者与开拓者。本期，我们邀请了TENNE长沙经销商陈培煊，一探其与TENNE结缘的故事。
一、选择品牌，更选择产品
随着生活方式的升级，人们对于卫浴空间的理解不断发生变化，新一代的消费群体在选购卫浴产品时更看重颜值、品质和科技感，消费的特点也从原来的简单标准产品向个性化非标定制的方向转变。陈总敏感地关注到这些变化，也开始找寻新的品牌合作机会。
与TENNE结缘，用“始于颜值，忠于品质”来形容最为合适不过。陈总在一次TENNE的招商活动上被其独特的产品魅力所吸引，陈总当时便觉得TENNE的产品从色彩、设计、材质选择到工艺处理都做得十分惊艳，当时便萌生了加盟TENNE的想法。
2020年，那正是一个危机四伏、却蕴含着巨大的转型机会的时期，明者因时而变，知者随事而制。陈总秉承着高效率的做事风格，招商活动结束后，立即与TENNE进一步沟通交流， TENNE在各个方面充分展现出来的综合实力，恰恰是陈总所需的。经过一番考察，他对TENNE品牌的价值观、理念以及对未来的愿景有了更深入的了解，但最打动他的还是TENNE产品品质、创新力和生命力，这让陈总坚定地选择了TENNE。
如果说TENNE的产品品质和创新力给了陈总加盟的信心，那么TENNE对经销商家人提供帮扶更是坚定了陈总永远跟着TENNE走的决心。
陈总表示，自加盟TENNE以来，总部对门店给予了许多支持与赋能帮扶，首先是门店选址，TENNE与大型高端建材卖场保持战略合作关系，享有优先选址择位权，总部会协助经销商选择与品牌定位相符的高端卖场和店面位置。
其次是安排专业的团队一对一扶持指导开店，包括前期的装修设计、软装搭配、产品选择以及专业技术的培训等，同时为门店运营梳理了很多常规化的工作流程，大大降低了门店的资源成本。在公司的大力支持下，长沙旗舰店从确定店面位置到开业仅用时2个多月。
三、立足资源优势，找准定位谋发展
从商之道，各有其解，对于陈总而言自然也是如此。在受疫情影响的那几年，陈总不仅在营销业绩上完成了既定目标，还摸索出了一套自己的经营策略。
2008年，就开始在长沙当地大型装饰集团建立合作关系，在加盟TENNE后，他将渠道重点放在家装整装渠道和设计师渠道，与和品牌匹配的大型装饰集团、高端异业品牌联盟合作。不断开拓高端知名设计师渠道，举行设计师沙龙、老客户内购汇等渠道活动，不仅打造出了独属于自己的品牌标签化优势，增加了老客户的粘性的同时能吸引新用户，也为门店的长期生长提供了无限的生命力。
四、细致的服务才是长久之计
一个门店的发展离不开优秀的服务团队，陈总在市场深耕的过程中也不断加强团队管理，提升团队服务能力。在陈总看来，“做生意从来不止是一手交钱、一手交货，而是彼此之间达成了一种关系，互相得到了对方所需要的东西，让这种互惠关系到达千家万户。”
