奥地利TENNE缇诺卫浴成立于1973年，49年始终坚持以“艺术诠释生活，用设计定义未来”的产品理念，专注打磨每一款卫浴产品。2014年进入中国，设立亚太运营中心，开始在全国范围开拓市场。TENNE缇诺遍及全国的经销商合作伙伴对于TENNE缇诺的发展具有举足轻重的作用。本期，我们邀请了TENNE缇诺吉首体验中心城市合伙人张云青来分享他在经营过程中的宝贵经验。
选择品牌，更选择产品
近几年，对于需求层次不断升级的消费者来说，进口高端卫浴品牌的产品吸引力逐渐增强。TENNE缇诺作为奥地利高端进口卫浴品牌，越来越受到中国消费者和经销商青睐，而张总就是这其中一份子。
加盟前，张总亲自去总部进行考察，对TENNE缇诺的产品设计、产品品质等各方面都十分满意。他认为，TENNE缇诺作为进口品牌，不光拥有先进的生产设备和生产工艺保障产品品质，产品设计上较其他同类品牌也更加别致和独特，款式设计感较强，更迎合当下年轻人的审美需求。
吉首是湖南省湘西土家族苗族自治州的地级行政区首府，城市人口相对来说较少，市场需求相比其他城市来说也会相对偏少。但目前TENNE缇诺在当地市场得到了消费者的充分认可和喜爱。TENNE缇诺作为国际卫浴品牌且进入中国的时间还不长，在卫浴市场竞争格局下，张总是如何让它在当地脱颖而出？
（1）做好品牌推广，扩大影响力
为进一步扩大品牌宣传范围，张总团队使用“线上+线下”双融合多渠道方式开展宣传。线下通过灯箱广告投放，增强品牌的曝光度。线上借助视频号、抖音、小红书等各种新媒体平台进行品牌宣传，提升消费者对产品的认知度，从而扩大品牌影响力，提高市场占有率。
（2）深耕拓展设计师渠道
伴随着全民审美力的提升，消费者对卫浴产品的颜值及美感的追求也是与日俱增，既能满足日常洗漱需求，又能将个性化和美学相结合的卫浴产品越来越受到大众的追捧。对此，张总认为深耕拓展设计师渠道能更好地借用设计师的传播力及专业性打开中高端市场，链接到更多客户，更好地占据高端市场。
（3）老客户介绍新客户，实现精准裂变
在渠道维护这一方面，张总团队以“做一单生意交一个朋友”的原则，重视老客户服务与维护。树立良好口碑后，通过老客户推荐的方式，能更快提高新用户对品牌的信任度。
下一阶段，张总继续在吉首市场稳扎稳打做好TENNE缇诺品牌，争取扩大市场影响力，为日后拓展更多新门店奠定良好的基础。
未来，TENNE缇诺也将与张总携手同行，持续致力于为当地消费者提供高品质的卫浴空间解决方案。同时欢迎更多优秀的伙伴加入TENNE缇诺，与我们携手并进，共赢未来！